Что такое бизнес-план?
Основа успешного продвижения малого и среднего бизнеса — тщательное планирование, позволяющее лучше оценивать идеи. В проекте, чтобы сравнить риски, затраты и доходы, минимизировать потери, производится расчет, характерный для будущей организации, включая комплексную оценку коммерческого предприятия.
Бизнес-план является обоснованием концепции нового бизнес-предприятия, включая оценку среды, в которой оно запускается, всесторонний анализ системы управления и постепенную экономическую программу на этапе запуска проекта. В этом документе фиксируются сильные и слабые стороны будущей компании, прибыльность, ассортимент предлагаемых продуктов или предоставляемых услуг, характеристики методов управления и маркетинговых стратегий, оценка занимаемой экономической ниши и направление развития.
Ключевой задачей планирования является формирование плана хозяйственно-финансовой деятельности, охватывающего как краткосрочную, так и долгосрочную перспективу, на основе всестороннего анализа рыночной конъюнктуры и собственных ресурсов.
Типы проектов
Основная задача проекта определяет особенности его подготовки. Исходя из этого, различают несколько типов документов:
- инвестиции — служит для оценки инвестиционных перспектив потенциальных инвесторов;
- получать государственные субсидии и гранты — подаются на утверждение ссуды, гранта или гранта от государственных органов или негосударственных фондов;
- предприятия — включает общие параметры деятельности коммерческой организации, включая менеджмент, структуру, организационно-правовую форму и результат развития, с учетом вероятных рисков и вариантов их нивелирования;
- кредит — содержит информацию, необходимую для оценки необходимости и возможности получения кредита для создания компании и ведения хозяйственной деятельности;
- для студентов — предназначен как эффективный способ оценивания студентов, составляется при написании различных видов учебной работы.
Предназначение бизнес-плана
В зависимости от цели бизнес-стратегии план может служить двум целям:
1. Составлено для инвестора. Для привлечения внешнего капитала для финансирования проекта потребуется логичная и четкая разработка бизнес-плана. Грамотные инвестиции и расчет прибыли, а также ясные перспективы бизнеса должны убедить инвестора вкладывать средства.
2. Создано для себя. Форма и способ изложения плана, структура не имеют значения, главное, чтобы он был вам понятен. Важно понимать для себя, что грамотно составленное заявление — это уже половина успеха.
Нюансы самостоятельного бизнес-планирования
В бизнес-плане детально оцениваются все параметры и перспективы нового стартапа, включая прогноз проблемных ситуаций и варианты их нивелирования. То есть, говоря простым языком, такой документ для собственника и инвестора — разумный ответ на вопрос «Целесообразно ли вкладывать деньги в новую идею или забыть о ней?».
Важно! Выполнение этого плана регулируется правилами подготовки корпоративных документов. Поэтому он всегда оформляется в бумажной форме, что демонстрирует серьезность намерений предпринимателя и желание работать, упрощает восприятие информации заинтересованными сторонами, будь то учредитель, инвестор или банк.
Смотрите видео по теме:
Правильная структура
Специалисты в области экономики и менеджмента рекомендуют включить в проект основные моменты:
- титульная страница;
- резюме (введение);
- концепция бизнес-идеи;
- анализ рынка;
- маркетинговая стратегия и маркетинговый план;
- организационный план;
- производственный план;
- финансовый план;
- анализ риска;
- заявление.
Каждый из этих разделов описан ниже.
Титульный лист
Титульный лист содержит более общую информацию об авторах и новом проекте. Это такая информация, как:
- название будущей компании;
- информация об организации, выбранной для запуска проекта, со всеми контактными данными и именем руководителя;
- указание разработчиков (это может быть вся команда или только руководитель) документа;
- дата утверждения.
По желанию инвесторов и составителей допускается указывать на первом листе ключевые показатели, важные для понимания проекта.
Виды
Составить бизнес-план для всех — плохая работа. При заполнении нужно полагаться на то, кому вы пишете. Здесь всего 2 варианта:
- Интерьер. Он не покидает организацию. Мы ориентируемся на затраты, бюджет, объем производства, собственность. Мы также указываем наихудшую ситуацию, в которой может оказаться компания.
- Внешний. Создан для чиновников, инвесторов, банков. Цель: произвести впечатление и выпросить деньги. Мы подкрепляем статистику и расчеты фактами. Схемы, фото приветствуются.
Зачем и кому он нужен
Кто запросит у вас бизнес-план:
- Банк. Помимо залога и поручителей ему нужны дополнительные гарантии. Если вы просто скажете, что хотите обменять iPhone, вас отправят в ад. Но вы придумаете четкий план (сколько денег потребуется, когда начнет просачиваться первая прибыль), и вам с радостью выдадут ссуду.
- Сотрудники. Они хотят знать о перспективах карьерного роста и о том, развалится ли компания в первый месяц. Необязательно показывать весь план. Достаточно общей информации. Пока у организации нет репутации, необходимо укреплять доверие людей. Иначе зачем к вам обращаться таланту, если ему предложили работу в Samsung.
- Вы… Даже книги редко пишутся с импровизацией. В данном случае бизнес-план — это пошаговое руководство, в котором рассказывается, что делать сегодня, чтобы получить то, что вы хотите.
Отсутствие бизнес-плана заставит вас закрыть сделку самостоятельно. Здесь нет предвидения, поэтому любой конкурент может легко обыграть его и оставить банкротом.
Занимаемся SWOT-анализом
пришло время выразить вслух возможности. Что будешь делать сам, без чего можно обойтись, сколько денег тебе понадобится.
SWOT-анализ — это:
- сильные стороны (сильные стороны) — спрос, отсутствие сезонности, минимальные вложения;
- слабость (слабые места) — высокая конкуренция, безграмотные специалисты могут навредить покупателям;
- возможность — что вы можете дать;
- угрозы (угрозы / риски) — клиенты предпочтут уходить в привычные места, услуги, цены не оценят.
Анализ можно подготовить за полчаса. Но лучше не торопиться и подробно расписывать каждый предмет.
SWOT-анализ на примере салона оптики:
- Сильные стороны. Надбавка, которая поможет вам окупить вложения за шесть месяцев. Открыть салон можно через 3 месяца. Большое помещение не нужно, достаточно 30-40 кв.
- Недостатки. Конкурентное давление. Покупателям могут не понравиться цены.
- Возможность. Месячный оборот в 1 500 000 рублей будет достигнут за 7 месяцев. Размещение магазина в людном месте возле больницы привлечет множество людей. По государственной программе «Здоровое население» выделяются субсидии.
- Угрозы и риски. Падение продаж под давлением кризиса. Задержки сроков из-за проблем с подготовкой документов. С пожеланиями заказчиков можно не гадать. Из-за этого на прилавках лежат невостребованные товары и прибыль уменьшится.
Когда вы закончите с SWOT-анализом, вы можете переходить к написанию бизнес-плана.
Оценка возможностей
Перед тем, как приступить к разработке бизнес-стратегии, следует провести SWOT-анализ, то есть охарактеризовать плюсы и минусы бизнеса, а также угрозы (риски) и возможности. Если вы умеете составлять бизнес-план, но не учли все нюансы, смысл проделанной работы будет минимальным.
Анализ SWOT
1. Сильные стороны: что отличает ваш бизнес от конкурентов. Возможно, у вас будут работать лучшие специалисты отрасли или вы нашли способ снизить стоимость продукта.
2. Слабые стороны — чего не хватает для открытия бизнеса. Возможно, у вас нет помещения или оборудования.
3. Возможность — перспективы, которые умеют играть руками. Например, вы можете принять участие в конкурсе и выиграть грант.
4. Риски — это негативные факторы, которые мешают. Например, высокая ставка налога, необходимость получения множества разрешений и так далее.
Как составить план: структура с примерами
Не существует универсальной модели для всех типов бизнес-проектов. Но есть структуры и схемы, с которых можно начать. Я приведу вам пример реального бизнес-плана, чтобы вы могли понять, как он работает. Подходит для индивидуальных предпринимателей, акционерных обществ, кооперативов, холдинговых компаний.
Рекомендации
Чтобы бизнес-план работал, необходимо выполнение следующих требований:
- объем — 20-30 страниц;
- использовать информацию из надежных источников;
- все секции должны быть соединены между собой;
- цены должны быть реалистичными и основываться на анализе затрат и конкуренции;
- условия возврата денег банкам, инвесторам должны быть четко указаны.
Титульная страница
Титульный лист — это то, с чего начать. От его дизайна и содержания зависит, хотят ли люди сотрудничать или давать деньги.
Каким должно быть:
- название компании с контактами, адрес;
- ФИО собственника;
- кто и когда создал бизнес-план;
- важные финансовые показатели — предполагаемая прибыль, окупаемость, размер инвестиций (необязательно).
